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商场为何要搭配游乐设备,这里面的玄机你知道吗

发布时间2020-06-09   查看次数:


今年虽然疫情,导致很多行业遭受重创,然而随着国内疫情的控制与逐渐消灭,人们的正常生活已经恢复。正值夏天来,户外人群逐渐增多,人流量也逐渐加大,儿童游乐场正迎来客流高峰。


游乐设备



据商场某行业人士专业分析,目前室内儿童游乐场正逐渐成为各大商场的标配,而小商场只要位置,面积允许,也要想办法融入儿童游乐场的元素在里面。因为商家们已经意识到,不仅小孩的钱好赚,而且还能吸引带小孩的家长们拉动餐饮和其它零售商品的消费,也就是所谓带着“周边经济”。


商场里面的游乐设备是否会闲置


笔者走访了东北某城市的大型商场开设在顶层的室内儿童游乐园,时间是非周末快接近中午时间,这里差不多有60多个游乐项目都没闲着。开学读初三的张同学和另外3个同学,每人花了15元,每人花了20元玩了钢铁侠机器人,从开机到结束只有5分钟时间。


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另一个旋转的小型游乐项目,可以用水枪瞄准中心的小动物,很多学龄前的孩子玩得不亦乐乎。16个座位的项目,记者采访时仅空6个。其中一位陪玩的家长告诉记者,“来一次不少花钱,少则几十元,多则100多元。”


说起游乐园的盈利状况,商场负责人只能含蓄的表示,效益应该还不错,因为合作的商户淘汰率几乎还没有,我们也在讨论是不是,把游乐园场地面积加大一点。

是的,不难想出,效益应该是可以的。然则,也有商家拓展了思路,把单纯的游乐设施主题的延伸到水上乐园主题。有商家已经这样做了,据开业商家介绍,即便不是周末,早上10点开园就有几十人排队了


投一个十多万的游乐园仅不到一年就回本


以小孩为消费主体的项目,究竟是否赚钱,笔者同样采访了在一家商场运营游乐园的李先生。


李先生在一家商场租赁了一个20平方米场地,搭建了一个碰碰车平台,由他提供遥控气垫碰碰车,顾客在场地里面碰撞游玩。李先生说,碰碰车收费标准是5分钟15元,当初他上这个项目,前期投入了十多万元,经营不到一年,成本就全部收回来了。李先生觉得这个投入还是不错的。


游乐设备



同样访问了在另外一个商场的经营攀岩项目的张先生并不忌讳给别人谈起自己的游乐项目。之所以会在商场投资游乐园,主要原因就是利润可观。张先生的游乐项目选择以年龄偏大的孩子为主,这里项目主要有攀岩、碰碰车、乐吧车、VR等。张先生认为年龄较大的孩子,家长经常会给零用钱,可以自由支配。

商场其它项目可借游乐项目的“光”


之所以现在很多商家们角力室内游乐车,有很大一个原因就是游乐场能带动“周边经济”。笔者访问了经营在某商场室内游乐区附近的零食摊位主李女士,据她透露,档口是承包商场的,月租金5500元,而各项支出加在一起,一个月基本上需要1.2-1.3万元。这样算下来,每天至少要卖出400元才能抵消支出。但是李女士告诉笔者,周围大概有20多个摊位,大部分都是赚钱的,尤其是在周末、节假日等更是赚钱的时候,而暑期的营业额更是平常月份的五倍甚至更多。


儿童游乐场消费比例


游乐设备



也许一般人都会认为,带孩子去商场游乐场,游乐场是真正花钱的地方,其实不然。笔者曾做了一个简单的问卷调查。在一个商场游乐园随机找寻了50位家长,对在儿童游乐场的消费进行了一个简单的调查。通过调查发现,家长们带孩子去游乐场游玩,孩子在游乐场中的消费金额占比不到50%,反而是花在游乐场之外的钱,如吃饭、购物等占去了不少。这也很好的体现了带动周边经济。


为何室内的游乐场都设在商场的顶层呢?


也许有不少带孩子去商场游乐场的家长发现。基本上设置在商场里面的游乐场都是开在顶层,这是何故呢?


游乐设备



这其实是有个原理的的,多数百货商场负一层一般是超市;一楼主要是化妆品、珠宝首饰和鞋类专柜;二楼是少淑装;三楼是成熟女装;四楼是男装;而五楼销售运动服装、床上用品;六楼则为儿童服饰和玩具,如果有七八楼通常是电器或餐厅和儿童游乐场等。这种布局是依据消费心理来设置的。游乐场之所以放在顶层也就不难理解了。因为现在的家庭多数是一个孩子来玩儿儿童游乐园投资,要三代人陪玩。把一大家人都吸引到最高层,势必要经过女人消费区、男人消费区、儿童消费区,这相当于有机会让三代人逛了整个商场


赚钱的原因之一-场地


投资儿童游乐场场地很重要,其实不管做什么场地都是一个值得考虑的重要因素。


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一般大型的户外游乐场所,投资常常是千万元甚至上亿元,个人投资者是很有限的,而室内游乐场大多数都是可以跟商场合作,是否真的适合个人呢?


笔者建议,个人投资在决定投资一个儿童游乐场之前,一定要多参考一些运营比较成功的儿童游乐场,自己制定自己的场地面积,消费群体,游乐场的主题等。接着就是找寻靠谱的厂家,设备质量,售后服务等。选择一个合适的场地是决定以后是否赚钱的前提。当然场地面积跟设置主题也是很重要的。

投资小型游乐场的优势


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对于大多数投资者来说,资金是一个很大问题,很多有创业想法的,仅仅资金就阻扰了很多人。然经营一些小型游乐项目无疑胜在租金低、投入少,回本快。这时候,商场,高档小区,风景区,广场,公园等就成了这类经营者的首选。特别是目前出现的电瓶移动的游乐设备,场地的搭建,布局,跟机器的管理都是非常容易。


一个经济学原理-偶然消费的巨大效益


吉林大学经济学院副教授丁肇勇分析,各大有条件做室内儿童游乐场的商家之所以下大力气去做这一块的项目,不仅仅是因为项目本身带来的直接效益,游乐场背后还隐藏着巨大经济效益,那就是由此产生的偶然消费。


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室内儿童游乐场对客流拉动效果往往是“一孩带三代”,一个孩子来玩儿全家陪同,满足这些顾客的随机购买欲望,商场也能产生巨大的经济效益。不论是零售商品的销售,还是餐饮消费都会因此有明显增长。这才是商场角力室内游乐场的真正原因。

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